오픈마켓 판매수수료 정산 계산기

정산 예상액은 이렇게 계산됩니다

이 도구는 다음 순서로 계산합니다. (1) 할인 후 매출 = 판매가 × 수량 × (1 − 할인율). (2) 총 수수료 = 할인 후 매출 × (판매수수료율 + 결제수수료율) — 수수료율이 부가세 별도로 표기된 경우에는 여기에 1.1을 곱합니다. (3) 정산 예상액 = 할인 후 매출 − 총 수수료 − 판매자 부담 배송비. 원가를 입력하면 (4) 이익 = 정산 예상액 − 개당 원가 × 수량 으로 이어집니다.

판매수수료는 상품 카테고리, 입점 형태, 유입 경로(검색·광고·외부 채널 등)에 따라 다르고, 결제수수료(PG 수수료)는 결제 수단과 판매자 등급에 따라 다를 수 있습니다. 플랫폼은 이 요율을 정기적으로 개편하므로 이 페이지에는 특정 플랫폼의 요율을 적어 두지 않았습니다. 이용 중인 판매자센터의 최신 수수료 안내를 확인해 직접 입력해 주세요. 요율이 판매수수료와 결제수수료로 나뉘어 안내되는 경우도, 하나로 합쳐 안내되는 경우도 있습니다. 합산형이라면 한쪽 칸에 합계를 넣고 다른 칸은 0으로 두면 됩니다.

수수료의 부가세, 어디까지 반영하나

판매자가 낸 수수료는 플랫폼이 제공한 용역의 대가이므로 부가세 10%가 별도로 붙습니다. 그런데 안내 화면의 요율이 "부가세 포함"인지 "부가세 별도"인지는 항목마다 다를 수 있어, 같은 13%라도 실제 차감액이 13%인지 14.3%(13 × 1.1)인지가 갈립니다. 이 도구의 '수수료율의 부가세 표기' 선택이 그 차이를 처리합니다. 어느 쪽인지는 판매자센터의 요율 안내 문구나 정산 내역서의 수수료·부가세 항목으로 직접 확인하세요.

또 하나, 일반과세 사업자는 수수료에 포함된 부가세를 매입세액으로 공제받을 수 있습니다. 즉 현금 흐름상으로는 수수료 전체가 나가지만, 부가세 신고 때 이 중 부가세 부분은 돌려받는 구조가 됩니다. 반대로 소비자가 낸 판매가에 포함된 부가세는 매출세액으로 납부해야 하는 돈이므로, 정산받은 금액 전체가 내 몫이 아닙니다. 이 도구의 '이익'은 부가세 정산 전 현금 기준이라는 점을 기억하세요. 부가세 신고 구조는 온라인 셀러 부가세 정산 가이드, 부가세 계산은 부가가치세 계산기를 참고하세요. 간이과세자, 면세 품목, 해외 판매 등은 적용 방식이 달라 세무 전문가나 국세청 안내를 확인해야 합니다.

수수료율 합계별 정산액 비교 (판매가 25,000원, 배송비 3,000원)

표의 수수료율은 계산 예시를 위한 가정값이며 특정 플랫폼의 실제 요율이 아닙니다. 건당 차이는 작아 보여도 월 수천 건을 파는 판매자에게는 상당한 금액이 됩니다.

할인율에 따른 정산 변화 (수수료 합계 13% 가정, 배송비 3,000원)

할인율이 올라갈수록 배송비 같은 정액 비용의 비중이 커져 수수료+배송비 비중이 가파르게 오릅니다. 수수료는 비율이라 할인과 함께 줄어들지만 배송비는 그대로이기 때문입니다. 플랫폼이 부담하는 쿠폰과 판매자가 부담하는 할인은 수수료 산정 기준과 정산 방식이 다를 수 있으므로, 이 도구의 할인율에는 판매자가 비용을 부담하는 할인만 넣으세요.

검산된 계산 예시

• 예시 1: 판매가 25,000원 × 10개, 판매자 부담 할인 5%, 수수료 합계 13%(부가세 포함 표기), 배송비 합계 3,000원 → 할인 후 매출 237,500원, 수수료 30,875원, 정산액 203,625원.
• 예시 2 (부가세 별도 표기): 같은 조건에서 13%가 부가세 별도라면 수수료는 237,500 × 0.13 × 1.1 = 33,962.5원(약 33,963원), 정산액은 약 200,538원입니다. 예시 1보다 약 3,088원 적습니다.
• 예시 3 (원가 반영): 예시 1에서 개당 원가가 12,000원이면 원가 합계 120,000원을 빼 이익은 83,625원, 이익률은 83,625 ÷ 237,500 = 35.2%입니다.
• 예시 4 (본전 판매가): 같은 원가 12,000원, 개당 배송비 300원, 할인 5%, 수수료 13%일 때 본전이 되는 최소 판매가는 (12,000 + 300) ÷ (0.95 × 0.87) = 약 14,882원입니다. 이 가격에서 정산액이 원가와 배송비를 정확히 맞춥니다.

왜 정산액이 예상보다 적게 느껴질까요?

표시 판매가가 그대로 입금된다고 생각하기 쉽지만 실제로는 판매수수료, 결제수수료, 수수료 부가세, 판매자 부담 할인·쿠폰, 무료배송으로 흡수한 배송비가 먼저 빠집니다. 여기에 반품·교환이 생기면 왕복 배송비가 추가로 차감될 수 있고, 반품된 상품의 수수료 환급 여부와 시점도 플랫폼마다 다릅니다. 또 정산은 구매확정이나 배송완료 후 일정 기간이 지나서 이뤄지는 경우가 많아 매출 발생 시점과 입금 시점이 어긋납니다. 정산 일정 개념은 스마트스토어 정산 구조 이해하기에서 정리해 두었습니다.

정산 구조를 이해하는 법: 입금액이 만들어지기까지

정산 내역서를 처음 보면 항목이 많아 어렵게 느껴지지만, 구조는 단순합니다. 소비자가 낸 결제 금액에서 시작해 (1) 플랫폼에 내는 판매수수료, (2) 결제대행사에 내는 결제수수료, (3) 이 수수료들에 붙는 부가세, (4) 정산 시 상계되는 비용(판매자 부담 할인, 배송비 정산분, 반품 배송비, 광고비 등)을 차례로 빼면 입금액이 됩니다. 이 도구는 이 중 (1)~(3)과 배송비를 입력 기반으로 재현합니다. 광고비나 기타 상계 항목은 직접 계산해 배송비 칸에 더하거나 원가에 합산해 넣을 수 있습니다.

정산 내역서와 이 도구의 결과가 다르면 차이를 항목별로 추적해 보세요. 가장 흔한 원인은 (a) 수수료율 기준 금액이 판매가인지 할인 후 결제금액인지, (b) 배송비에도 수수료가 붙는지, (c) 부가세 표기 방식, (d) 쿠폰 부담 주체입니다. 이 네 가지는 플랫폼마다 다를 수 있어 일괄적으로 답할 수 없으며, 정산 내역서의 산식 설명을 확인하는 것이 정확합니다. 한 번 차이의 원인을 찾아두면 이후 가격표를 만들 때 같은 보정을 반복해 쓸 수 있습니다.

흔한 실수

• 수수료율을 기억에 의존해 입력: 요율은 카테고리와 시기에 따라 바뀝니다. 신상품을 등록할 때마다 판매자센터에서 다시 확인하세요.
• 결제수수료를 빼먹음: 판매수수료만 넣으면 정산액이 실제보다 높게 나옵니다. 요율 안내가 합산형인지 먼저 확인하세요.
• 배송비를 단가에 반영하지 않음: 무료배송 상품은 배송비가 사실상 원가의 일부입니다. 이 도구의 배송비 칸은 전체 수량 합계 금액이므로, 건당 배송비라면 건수를 곱해서 넣어야 합니다(여러 개를 한 상자에 묶어 보내면 건수가 수량보다 적습니다).
• 정산액을 이익으로 착각: 정산액은 원가, 포장재, 광고비, 인건비를 뺀 이익이 아닙니다. 광고 효율은 광고 지표 계산기의 손익분기 ROAS로 따로 점검하세요.
• 이익금과 부가세를 구분하지 않음: 정산받은 돈 안에 납부할 매출세액이 들어 있습니다. 부가세를 따로 적립해 두지 않으면 신고 시기에 현금이 부족해질 수 있습니다.

결과를 활용하는 방법

1. 상품 등록 전에 원가와 목표 이익률을 정하고, 이 도구로 '본전 최소 판매가'를 구해 그보다 충분히 높은 가격을 책정합니다. 목표 마진율 기준 판매가는 마진율·마크업 계산기의 수수료율 칸으로 역산할 수 있습니다.
2. 할인·쿠폰 행사를 열기 전에 할인율별 정산액을 확인해 이익이 남는 하한선을 정합니다.
3. 월 고정비(인건비·임대료·툴 비용)까지 감안해 몇 개를 팔아야 흑자인지는 손익분기점 계산기에서 개당 이익(원가 반영 정산액)을 변동비 기준으로 넣어 계산합니다.
4. 실제 정산 내역서의 수수료 합계와 이 도구의 결과를 비교해 보고, 차이가 난다면 부가세 표기 선택이나 누락된 항목이 없는지 확인합니다.

유의사항과 한계

이 계산기는 입력값 기반의 참고용 추정치입니다. 플랫폼별 추가 수수료(광고·외부 유입 수수료, 정산 지연 수수료 등), 포인트·적립금 부담, 반품·취소 처리, 정산 시점의 보류금 같은 변수는 반영하지 않습니다. 정확한 수수료율과 정산 규정은 반드시 이용 중인 오픈마켓 판매자센터의 공지를 확인하세요. 세금 처리는 사업자 유형에 따라 달라지므로 세무 전문가와 상담하세요.

자주 묻는 질문