BATNA와 마지노선은 왜 중요한가요?
협상 전문가들이 가장 강조하는 개념이 바로 BATNA(Best Alternative to a Negotiated Agreement, 협상이 결렬됐을 때의 최선의 대안)입니다. 대안이 뚜렷할수록 협상 테이블에서 조급해하지 않고 더 나은 조건을 요구할 수 있습니다. 마지노선(저항선)은 이 이하로는 받아들이지 않겠다는 최저 기준으로, 미리 정해두지 않으면 그 자리의 분위기에 휩쓸려 손해 보는 결정을 내리기 쉽습니다.
어떻게 활용하면 좋을까요?
협상 자리에 들어가기 전, 이 워크시트를 먼저 채워보세요. 목표와 마지노선 사이의 범위를 미리 알고 있으면 상대의 제안을 훨씬 침착하게 판단할 수 있습니다. 협상이 끝난 뒤에는 실제 결과를 메모해두면 다음 협상을 준비할 때 좋은 참고 자료가 됩니다.
연봉 협상이 처음이라면
연봉 협상에 특화된 단계별 전략이 궁금하다면 연봉 협상 기본 전략도 함께 참고해보세요.
저장은 어떻게 되나요?
작성한 협상 준비 시트는 이 브라우저에 자동으로 저장되며, 여러 건을 동시에 관리할 수 있습니다.
자주 묻는 질문
제목만 다르게 저장하면 여러 협상을 따로 관리할 수 있나요?
네, 협상 제목을 다르게 입력하고 저장하면 각각 별도의 시트로 목록에 쌓입니다. 목록에서 원하는 시트를 눌러 다시 불러와 이어서 작성할 수 있습니다.
마지노선을 상대방에게 알려줘도 되나요?
일반적으로는 권장되지 않습니다. 마지노선은 나만 알고 있는 최후의 기준으로 남겨두고, 협상 중에는 목표를 기준으로 대화를 이끌어가는 것이 유리합니다.