안소프 매트릭스란?
경영학자 이고르 안소프가 제시한 성장 전략 프레임워크로, 제품(기존/신규)과 시장(기존/신규) 두 축을 조합해 기업이나 사업이 선택할 수 있는 4가지 성장 전략을 정리한 도구입니다.
4가지 전략은 각각 어떤 의미인가요?
- ① 시장침투: 기존 제품을 기존 시장의 고객에게 더 많이 파는 전략. 네 가지 중 위험도가 가장 낮은 편입니다.
- ② 시장개발: 기존 제품을 새로운 고객층이나 새로운 지역·시장에 선보이는 전략입니다.
- ③ 제품개발: 기존 고객이 있는 시장에 새로운 제품이나 서비스를 내놓는 전략입니다.
- ④ 다각화: 새로운 제품을 새로운 시장에 선보이는 전략으로, 불확실성과 필요한 자원이 가장 크다고 알려져 있습니다.
전략 선택 시 유의할 점
일반적으로 시장침투에서 다각화로 갈수록 불확실성과 필요한 자원이 커지는 경향이 있다고 알려져 있습니다. 신규 시장과 신규 제품에 동시에 도전하는 다각화보다는, 시장침투나 시장개발·제품개발처럼 한쪽 축만 바꾸는 전략부터 단계적으로 검증하며 확장하는 것이 상대적으로 안전한 경우가 많습니다.
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기존 사업 포트폴리오를 함께 점검하고 싶다면 BCG 매트릭스를, 사업 아이디어를 한 장으로 정리하고 싶다면 비즈니스 모델 캔버스를 함께 활용해보세요.
자주 묻는 질문
항목을 다른 영역으로 옮기고 싶으면 어떻게 하나요?
항목을 삭제(×)한 뒤 원하는 영역에 다시 입력하면 됩니다. 전략 방향이 바뀌었을 때 이런 방식으로 재배치해보세요.
여러 전략을 동시에 추진해도 되나요?
네, 실제로는 시장침투로 안정적인 매출을 유지하면서 동시에 제품개발이나 시장개발을 병행하는 경우가 많습니다. 다만 자원이 한정적이라면 우선순위를 정해 순차적으로 추진하는 것이 안전합니다.