面向第一次投放广告的卖家,整理了电商平台搜索(商品推广)广告的基本原理和操作步骤。
搜索/推广广告以按点击计费(CPC)的方式,把你的商品展示在搜索结果或购物频道的靠前位置。这和自然搜索排名是分开的,相当于通过出价额外争取曝光机会。
大多数平台都有独立的广告投放系统,开通后与你的卖家账号关联,就能把已上架的商品调入广告后台进行推广。
围绕一个推广目标建立计划,再在计划下按商品建立广告组。把相似的商品归为一组,更方便统一管理预算和查看效果。
为每个商品相关的关键词设置单次点击出价,并设定当日消耗上限。出价越高,获得的展示优先级通常越高,但每次点击的花费也会相应增加。
定期查看曝光量、点击量、点击率和转化(成交)数据,对效果差的关键词降低出价或直接排除,把预算更多分配给转化好的关键词。
广告花费从你在广告系统中单独充值的余额中扣除,并不会和商品销售的结算款相冲抵。建议事先大致定好愿意拿出多少比例的营收用于广告投放。
只设置一次出价就不再管理,效果往往并不理想。定期查看曝光、点击和转化数据,并据此重新分配预算,才是让广告花费真正有效的方法。
如果想更全面地了解广告流量在店铺内最终如何转化,可以把平台的广告后台数据和常见的网站分析工具结合起来看,这样就不只是看点击量,还能看清完整的转化路径。
不会。搜索推广广告只是在自然搜索结果之外增加的额外展示位。即使不投广告,商品也会根据相关性、销量、评价等因素正常出现在自然搜索结果中。
通常有一个较低的最低投放金额,但合适的预算取决于你的商品利润和目标。从较小的预算开始,边看数据边逐步加大,是比较稳妥的做法。