时机和准备,和"怎么开口"同样重要——一步步来看如何谈加薪。
大多数公司每年有一到两次固定的绩效考核和薪资调整时间。在这个周期开始前几周提出加薪,更容易在预算确定前被纳入讨论。
职责明显扩大之后、成功完成一个重要项目之后,或公司业绩表现良好的时候,都是值得在固定周期之外提出加薪的时机;反之,公司裁员或业绩不佳时最好避开。
与其笼统地说"我很努力",不如整理出具体的业绩贡献、成本节省、完成的项目,以及职责范围的实际变化,这样更有说服力。
通过招聘信息或薪酬数据平台,大致了解相似岗位、相似经验水平的薪资区间,能让你提出的数字有事实依据,而不只是主观感觉。
与其在走廊里顺带提一句,不如提前说明目的,比如"我想找时间和您聊聊薪资方面的事",这样上级也能提前准备,更认真地对待这次谈话。
与其强调个人经济压力,不如围绕"我做出了哪些贡献、未来想继续承担什么角色"来展开,并用准备好的具体依据支撑。给出一个大致的期望区间,也能让谈话更具体。
受预算和审批流程限制,上级往往无法当场给出答复。这时可以具体询问大概什么时候能得到回复、满足什么条件可以重新考虑,并约定下一次跟进的时间。
如果薪资暂时调整不了,可以提出职级、远程办公天数、培训费用支持、额外假期等其他可以协商的条件。
入职新公司时的薪资谈判,通常是在多个offer和市场行情之间做比较;而在职加薪更像是用你已有的贡献和未来想承担的角色去说服公司。比起情绪化的诉求,准备具体的成果和数据往往更容易推动谈话。
像写履历总结时一样,按时间倒序整理项目成果清单,不仅能在加薪谈话中随时拿出证据,也能为将来求职做好准备。
一般来说,工作满六个月到一年、并且已经有明显成果之后再提,更容易有说服力。不过,如果实际承担的职责已经远超入职时约定的范围,提前一些开口也是合理的。
被拒绝一次并不等于必须立刻跳槽。可以先了解拒绝的原因和下次重新讨论的时间,观察一段时间;如果之后仍然没有变化,再考虑跳槽等其他选择也不迟。