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亨利·默里的心理性需求理论

亨利·默里试图用20多种心理性需求的组合来解释人类动机,以下是其中最具代表性的一些需求。

自主需求(Need for Autonomy)

摆脱他人的控制或干涉、独立行动和做决定的需求。表现为不受规则或权威束缚、依靠自己判断自由行动的倾向,这种需求越强,通常越倾向于选择独立的活动,而非组织化的集体生活。

秩序需求(Need for Order)

让周围环境和事务保持整洁、有条理状态的需求。表现为喜欢整理、制定计划、遵循规律流程的倾向,这种需求较强的人在可预测、井然有序的环境中会感到更舒适。

表现需求(Need for Exhibition)

向他人展示自己、获取关注和瞩目的需求。表现为希望给人留下深刻印象、成为话题中心的倾向,这类人往往能从在众人面前表现自己的活动中获得满足感。

求助需求(Need for Succorance)

希望从他人那里获得帮助、保护、共情和安慰的需求。表现为遇到困难时不倾向于独自解决,而是依靠他人来获得安全感,常与依恋和依赖性的人际关系模式联系在一起讨论。

抚育需求(Need for Nurturance)

照顾和帮助处于弱势或困境中的对象的需求。表现为带着同情心关怀他人的行为,常作为求助需求的互补对象一同被讨论。

屈从需求(Need for Abasement)

承认自身过错、顺从他人,甚至接受责备或惩罚的需求。表现为在冲突中放低自己、迁就对方的倾向,过度时可能演变为自我贬低的态度。

理解需求(Need for Understanding)

提出问题、进行分析,以逻辑方式理解世界运行道理的需求。表现为在处理抽象概念、构建理论时获得智识上的满足,据说与后来的"认知需求(Need for Cognition)"概念也有关联。

游戏需求(Need for Play)

不带特定目的、单纯为了愉悦和乐趣而活动的需求。表现为喜欢放松、欢笑、享受当下的倾向,与把游戏本身视为目的、而非从义务中抽身的休息不同。

避免失败需求(Need for Infavoidance)

尽量避免可能导致失败、屈辱或难堪的处境的需求。表现为回避有失败风险的挑战、倾向选择更安全选项的行为,过度时可能演变为完全回避新尝试。

默里的心理性需求理论讲了什么

美国心理学家亨利·默里认为,人类行为不仅源于饥饿、口渴这类生理需求,也源于想要取得成就、渴望获得认可、希望帮助他人等心理需求。他将这些心理需求命名为"psychogenic needs",并提出了包括自主、秩序、表现、理解等在内的20多种详细需求清单。他认为,正是这些需求在每个人身上强度和组合方式的不同,造就了各不相同的性格和行为模式。

如何进行研究,以及麦克利兰后来的简化

为了测量这一理论,默里与克里斯蒂安娜·摩根共同开发了主题统觉测验(TAT,Thematic Apperception Test)。这项测验向受试者展示一幅含义模糊的图片,并要求其编造相关故事,其原理在于故事内容会投射出受试者自身潜在的需求,这是一种投射测验方法,至今仍在临床和研究中被有限地使用。默里的学生大卫·麦克利兰后来从这份庞大的需求清单中,提炼出在组织与职场情境中尤为重要的成就、权力、亲和这三种需求,并将其发展为一套更便于实际应用的子理论。

常见问题

默里提出的需求究竟有多少种?

默里在1938年的著作中提出了20多种心理性需求的清单,后来的研究者对清单的整理方式略有不同。本页选取了在性格研究讨论中最常被引用的一些代表性需求进行介绍。

这些需求之间会互相冲突吗?

会。默里认为这些需求之间可能会发生冲突或彼此对立,例如自主需求和求助需求就可能朝相反方向作用,同一个人身上也可能因情境不同而由不同的需求占主导。