为什么互利者人数最多,而给予者和索取者却最显眼
在大多数组织中,互利者占据的比例最大,因为互惠作为一种默认方式,让人感觉公平且可持续。给予者和索取者人数虽少,但存在感更强——索取者是因为容易以负面的方式让人印象深刻,而成功的给予者则是因为他们随着时间推移建立起了格外深厚的人脉网络和口碑。
"老好人式"给予者与"策略性"给予者的区别
格兰特后来的研究强调,并非所有的给予都同样有效。不顾自身极限、不加甄别地给予,往往容易导致精疲力竭和被人利用;而"利他而不失自我"的给予方式——在帮助他人的同时依然关注并保护自己的需求——才是与长期成功最相关的模式。
常见问题
在职场中,做给予者是不是永远更好?
并非绝对如此。格兰特自己的研究就表明,给予者同时占据了成功指标的最高和最低两个层级,最终结果很大程度上取决于给予是否具有策略性、是否设有边界,还是不加甄别地给予到忽视自身需求的地步。
同一个人在不同情境下会表现出不同的互惠风格吗?
会的。大多数人整体上更偏向某一种风格,但会因情境有所调整——比如面对陌生人或竞争对手时更偏向互利者,而面对亲近的同事或家人时更偏向给予者。