マーケットプレイスの検索連動型広告(スポンサープロダクト広告)の基本を、初めて広告を出す出品者向けに整理しました。
検索連動型広告(スポンサープロダクト広告)は、検索結果やショッピングタブの上位に自分の商品をクリック課金(CPC)方式で表示させる仕組みです。通常の検索順位とは別に、入札によって追加の露出機会を得る構造になっています。
多くのマーケットプレイスは専用の広告システムを提供しており、登録して販売者アカウントと連携すると、登録済みの商品を広告対象として呼び出せます。
広告の目的に合わせてキャンペーンを作成し、その下に商品単位で広告グループを構成します。似た商品同士をグループ化すると、予算や成果の管理がしやすくなります。
商品に関連するキーワードごとにクリック単価を設定し、1日あたりの予算上限を決めます。入札単価が高いほど露出の優先度は上がりますが、その分クリック単価も高くなります。
表示回数、クリック数、クリック率、購入(コンバージョン)データを定期的に確認し、成果の低いキーワードは入札額を下げるか除外し、成果の良いキーワードには予算を多めに配分します。
広告費は商品売上の精算とは別に、広告システムにチャージした金額から差し引かれる仕組みです。売上に対してどの程度広告費を使うか、あらかじめ目安を決めておくとよいでしょう。
一度入札単価を設定したまま放置するのではなく、表示回数やクリック、コンバージョンのデータを定期的に確認しながら予算を調整していくことが、広告費対効果を高めるコツです。
広告経由の訪問者がストアでどのように購入に至るかをより詳しく知りたい場合は、マーケットプレイスの広告管理画面と一般的なアクセス解析ツールを組み合わせると、クリックだけでなく購入までの流れ全体を把握しやすくなります。
いいえ、検索連動型広告は通常の検索結果とは別の追加の露出枠です。広告を出していなくても、適合度や人気度などの基準に応じて通常の検索結果には表示されます。
最低出稿金額が決まっている場合が多いですが、適切な予算は商品の利益率や目標によって異なります。少額から始めてデータを見ながら徐々に増やしていく方法がよく使われます。