多くの候補者が交渉不足になりがちな理由
多くの候補者は、交渉することが対立的あるいはリスキーに感じられるという理由で、最初のオファーをそのまま受け入れてしまう。実際には、控えめで筋の通ったカウンターオファーはほとんどの採用プロセスにおいてごく普通のことであり、個人的に受け止められることはまれだ――企業側は一般に、何らかの反応があることを見込んで、最初のオファーにあらかじめ交渉の余地を持たせている。
通常は1回のやり取りで十分
ほとんどの給与交渉は、長々としたやり取りではなく、1〜2回の丁寧なやり取りで決着する。雇用側が明確な最終回答を出した後もそこから押し続けると、さらなる増額につながるよりも摩擦を生む可能性のほうが高い。
よくある質問
そもそも交渉すること自体にリスクはある?
ほとんどの専門職では、具体的で妥当な金額を交渉することは採用における通常のプロセスの一部であり、丁寧なカウンターオファーを理由にオファー自体が撤回されることは非常にまれだ。要求が現実的な範囲を大きく外れていたり、最後通牒のような伝え方をしたりした場合に初めてリスクが高まる。
雇用側が「これが最終条件です」と言ったらどうする?
その言葉をそのまま受け止め、給与そのものについて押し続けるのは避けたほうがよい。ただし、入社時のサイニングボーナスや追加の休暇日数、昇給の見直し時期など、給与以外の項目について一度尋ねてみるのは十分理にかなっている。