なぜマッチャーが多数派なのにギバーとテイカーが目立つのか
ほとんどの組織でマッチャーが最も大きな割合を占めます。互恵性がデフォルトとして公平で持続可能に感じられるためです。ギバーとテイカーは人数としては少数派ですが目立ちます——テイカーは悪い意味で記憶に残りやすく、成功したギバーは時間をかけて並外れて強いネットワークと評判を築くからです。
「お人好し」なギバーと「戦略的」なギバーの違い
グラントの後続の研究は、すべての「与える」行動が同じように効果的なわけではないと強調しています。自分の限界を顧みない無差別な与え方は燃え尽きや搾取につながりやすい一方、「アザリッシュ(otherish)」な与え方——他者を助けながらも自分自身のニーズを把握し守り続ける与え方——こそが長期的な成功と最も結びついているパターンです。
よくある質問
職場では常にギバーであるほうが良いのですか?
一概にそうとは言えません。グラント自身の研究でも、ギバーは成功度の最上位と最下位の両方を占めることが示されています。結果は、その「与える」行為が境界線を持って戦略的に行われているか、それとも自己を顧みないレベルまで無差別に行われているかに大きく左右されます。
状況によって違うスタイルになることはありますか?
はい。多くの人は全体としてはどれか一つのスタイルに傾きますが、状況によってある程度変化します。例えば見知らぬ人や競争相手にはマッチャー寄りに、親しい同僚や家族にはギバー寄りになる、といった具合です。