伝統的な経済学の前提から外れる行動
伝統的な経済学の理論では、物の価値は所有しているかどうかに関係なく一定であるべきだと仮定しますが、保有効果は実際の人間の行動がこの仮定と異なることを示す代表的な事例として挙げられます。これはリチャード・セイラーが2017年にノーベル経済学賞を受賞する際の根拠となった行動経済学の重要な発見のひとつとして紹介されています。
交渉や取引戦略における含意
中古取引や不動産の売買交渉で、売り手と買い手が異なる基準で価値を評価する理由のひとつとして保有効果が挙げられます。売り手は所有していた物により高い価値を感じる一方、買い手はそうした愛着を持たずに市場価格を基準に判断するため、価格に対する見解の差が生まれやすくなります。
よくある質問
保有効果はすべての物に同じように現れますか?
いいえ。個人的な愛着や使用経験が伴う物ほど保有効果が強く現れる傾向があり、単に転売目的で保有している物(投資目的の株式など)では相対的に弱く現れるという研究結果があります。
保有効果による価格の歪みを減らすにはどうすればよいですか?
物を売ったり評価したりする際に「もしこの物をまだ持っていないとしたら、この価格で買うだろうか」と自問してみる方法が実用的に提案されています。客観的な相場や第三者の評価を併せて参考にするのも役立ちます。